El negocio es directo: hoy el comercio paga tarifa variable y queda expuesto a los picos del mercado. Tú le aseguras una tarifa fija durante todo el periodo del contrato — presupuesto predecible y ahorro en los meses caros — y ganas una comisión por cada KWh que consume. Foco inicial: clientes comerciales en los estados desregulados de USA. Y de paso, aceleramos la transición hacia energía más limpia.
Modelo de negocio, comisiones, estrategia de ventas y simulador — todo lo que necesitas para entender y maximizar tu ingreso como broker de energía en USA.
La diferencia entre el precio del Supplier y el precio ofertado al cliente final es tu ganancia.
Vende energía / gas al por mayor
Ofrece tarifa fija al cliente final
Paga tarifa variable (hoy)
La tarifa actual es VARIABLE y fluctua con el mercado. Tu le ofreces estabilidad y proteccion.
| Temporada | Tarifa Variable (sin contrato) | Tarifa Fija (con Broker) | Resultado |
|---|---|---|---|
| Mes barato (primavera) | $0.080 – $0.100 / KWh | $0.130 / KWh | Paga mas (mes atipico) |
| Mes normal (otono) | $0.120 – $0.140 / KWh | $0.130 / KWh | Equilibrio |
| Mes caro (verano / invierno) | $0.180 – $0.220 / KWh | $0.130 / KWh | AHORRA 30% – 50% |
| Pico extremo (ola de calor) | $0.250+ / KWh | $0.130 / KWh | AHORRA 50%+ |
Escenarios con las palancas que mueven tu facturación: colocación de KWh por asesor, spread (MILS) y rango por volumen del equipo. La temporada afecta la factura del cliente (sección 02), no tu comisión.
450K KWh/asesor9 MILSRango 1
500K – 600K KWh12 MILSRango 2
600K – 700K KWh14 MILSRango 4+
El volumen total del equipo determina el rango. Mas agentes = mas volumen = mejor tarifa automatica.
Si te pasas del limite, la oferta sera demasiado alta y perderas la venta.
| Producto | Limite Maximo | Razon |
|---|---|---|
| Energy | 20 MILS ($0.020/KWh) | Spread mayor pierde competitividad |
| Gas | 20 CENTS ($0.20/THERM) | Oferta deja de ser atractiva |
| Producto | Spread Ideal | Resultado |
|---|---|---|
| Energy | 10 – 15 MILS | Competitivo + buena comision |
| Gas | $0.10 – $0.15 | Oferta atractiva + comision saludable |
Reclutar agentes → volumen total sube → sube el rango de comision para TODOS.
ALTA PRIORIDADNegociar en la zona optima (10–15 MILS) → mas comision por cada venta.
ALTA PRIORIDADBuscar clientes con alto consumo (400K+ KWh) → mas KWh = mas USD por venta.
PRIORIDAD MEDIACapacitar agentes → mejorar tasa de cierre → mas agentes activos = mas volumen real.
PRIORIDAD MEDIAEl ayudaventas del agente: con el consumo y la tarifa actual del cliente, compara plazos y tarifas fijas vigentes y te muestra la mejor oferta para ese comercio — con el ahorro en pantalla para cerrar la venta. Requiere credenciales de acceso.
Acceso exclusivo para brokers del programa
Todo lo que necesitas para dominar la reventa de energía
Texas es el mayor mercado desregulado de energía en USA. Con más de 8 millones de clientes residenciales y comerciales que pueden elegir su proveedor de energía, el potencial es enorme.
Clientes eligen su proveedor. Los brokers conectan clientes con REPs (Retail Electricity Providers).
Proteger a clientes de volatilidad de precios ofreciendo contratos fijos a tasas competitivas.
Residenciales (hogares), comerciales pequeños, y empresas medianas con factura de energía variable.
Electric Reliability Council of Texas. Organismo que gestiona la red. Establece reglas del mercado.
El ecosistema de energía en USA tiene múltiples participantes. Entender cada uno es clave para tu estrategia.
Producen energía (plantas termoeléctricas, renovables, etc). Venden al por mayor.
Distribuyen energía. En Texas desregulado, no venden (excepto en ONCOR). Solo mantienen red.
Compran energía al mayoreo, la empacan, y venden a detalle. Contratan brokers para distribuir.
Conectas clientes con REPs. Ganas el spread entre precio mayoreo y precio retail.
Residenciales y comerciales que consumen energía. Pueden elegir su proveedor en ERCOT.
PUCT (Public Utility Commission of Texas). Supervisa mercados, licencias, cumplimiento.
El flujo de una venta típica en energía:
Identificar y contactar clientes potenciales que consumen energía (B2B, B2C).
Revisar factura actual del cliente para entender su patrón de consumo y costo base.
Ofrecer tasa fija que sea mejor que su tarifa actual. Resaltar estabilidad y ahorro.
Explicar beneficios, diferenciar del REP actual, demostrar ahorro anual.
Cliente firma contrato fijo. Broker recibe tarea de enrollment.
Pasar datos cliente al REP. Firma en portales. REP valida y activa contrato.
Una vez contrato activo, broker recibe comisión según tabla (basada en KWh y MILS).
El enrollment es el paso crítico que convierte venta en ingreso real.
Nombre, dirección, cuenta de utilidad, consumo anual, inicio/fin de contrato, tasa ofrecida.
REP verifica que dirección y cuenta son válidas en ERCOT, y que cliente no tiene contrato activo.
Cliente firma en portal del REP (e-signature). Confirma aceptación de términos.
Energía: $/KWh y Gas: $/THERM según la tabla oficial del programa (disponible en el simulador con credenciales). Depende del KWh total del equipo y los MILS.
Diferencia entre precio broker y precio supplier. Más MILS = mejor negociación = mejor comisión.
REP paga broker al activar contrato (algunos) o mensualmente durante contrato. Depende de REP.
Conocer a los principales proveedores y sus productos es esencial para tu negocio.
Residential & Commercial Energy Provider
Producto básico residencial. Tarifa fija 12-24 meses. Comisión fija por venta.
Premium residencial. Tarifa competitiva, servicios adicionales. Mayor comisión.
Soluciones B2B. Contratos flexibles, precios por KWh. Comisión variable por spread.
Major REP, Residential Focus
Fija o variable. Planes desde 12 a 60 meses. Alta comisión en volumen.
Producto diferenciado con app y seguimiento. Premium pricing, premium comisión.
B2B growth program. Mejores terms si cumples volumen. Escalas de comisión.
Residential & Green Products
100% renovables. Marketing fácil. Nicho premium. Comisión estándar + bono green.
Planes de bajo costo. Alto volumen. Bajo spread pero volumen compensa.
Micro-empresas y pequeños comercios. Producto simplificado. Comisión plana.
Boutique REP, Personalized Service
Servicio al cliente superior. Contatos 24-36 meses. Comisión premium para brokers partners.
Enfoque en pymes. Análisis personalizado. Comisión escalonada por tamaño.
Bundle energía + gas. Mayor comisión si cierra ambos. Partner program.
Emerging REP, Growth Strategy
Producto simple para primeros clientes. Precio atractivo. Comisión estándar.
Incentivos por volumen. Más ventas = más comisión. Bonus trimestrales posibles.
Nuevo en segmento. Buscando partners agresivos. Comisión muy competitive.
Regional Player, Family Owned
Enfoque local. Tarifa estable. Comisión justa. Empresa con valores.
Pequeño negocio y oficinas. Solución todo-en-uno (energía + servicios).
Programa de retención. Clientes renuevan más. Comisión en renovaciones también.
Tech-Forward, Digital Native
100% online enrollment. API para brokers. Dashboard real-time. Comisión automática.
IoT integration. Cliente ve consumo en tiempo real. Datos para optimization.
Broker marketplace. Fácil integración. Comisión transparent. Pago automático.
Infografías y procesos para entender los flujos principales.
Mapa de calor basado en el Índice de Expansión — combinación de restaurantes, tiendas de conveniencia, supermercados y panaderías en cada estado.
Top 10 Estados por Índice de Expansión
Total USA: 6,384,950 restaurantes | 1,276,990 tiendas de conveniencia | 571,285 supermercados | 31,925 panaderías
| Código | Estado | Población (M) | Restaurantes | Tiendas de Conveniencia | Supermercados | Panaderías | Índice de Expansión |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| AL | Alabama | 5.1 | 96,900 | 19,380 | 8,670 | 484 | 50,232 |
| AK | Alaska | 0.7 | 13,300 | 2,660 | 1,190 | 66 | 6,895 |
| AZ | Arizona | 7.5 | 142,500 | 28,500 | 12,750 | 712 | 73,871 |
| AR | Arkansas | 3.1 | 58,900 | 11,780 | 5,270 | 294 | 30,533 |
| CA | California | 39 | 741,000 | 148,200 | 66,300 | 3,705 | 384,130 |
| CO | Colorado | 5.9 | 112,100 | 22,420 | 10,030 | 560 | 58,112 |
| CT | Connecticut | 3.6 | 68,400 | 13,680 | 6,120 | 342 | 35,458 |
| DE | Delaware | 1 | 19,000 | 3,800 | 1,700 | 95 | 9,850 |
| FL | Florida | 23 | 437,000 | 87,400 | 39,100 | 2,185 | 226,538 |
| GA | Georgia | 11.2 | 212,800 | 42,560 | 19,040 | 1,064 | 110,314 |
| HI | Hawaii | 1.4 | 26,600 | 5,320 | 2,380 | 133 | 13,789 |
| ID | Idaho | 2 | 38,000 | 7,600 | 3,400 | 190 | 19,699 |
| IL | Illinois | 12.5 | 237,500 | 47,500 | 21,250 | 1,188 | 123,119 |
| IN | Indiana | 6.9 | 131,100 | 26,220 | 11,730 | 656 | 67,962 |
| IA | Iowa | 3.2 | 60,800 | 12,160 | 5,440 | 304 | 31,518 |
| KS | Kansas | 2.9 | 55,100 | 11,020 | 4,930 | 276 | 28,564 |
| KY | Kentucky | 4.5 | 85,500 | 17,100 | 7,650 | 428 | 44,323 |
| LA | Louisiana | 4.6 | 87,400 | 17,480 | 7,820 | 437 | 45,308 |
| ME | Maine | 1.4 | 26,600 | 5,320 | 2,380 | 133 | 13,789 |
| MD | Maryland | 6.2 | 117,800 | 23,560 | 10,540 | 589 | 61,067 |
| MA | Massachusetts | 7 | 133,000 | 26,600 | 11,900 | 665 | 68,946 |
| MI | Michigan | 10 | 190,000 | 38,000 | 17,000 | 950 | 98,495 |
| MN | Minnesota | 5.8 | 110,200 | 22,040 | 9,860 | 551 | 57,127 |
| MS | Mississippi | 2.9 | 55,100 | 11,020 | 4,930 | 276 | 28,564 |
| MO | Missouri | 6.2 | 117,800 | 23,560 | 10,540 | 589 | 61,067 |
| MT | Montana | 1.1 | 20,900 | 4,180 | 1,870 | 105 | 10,834 |
| NE | Nebraska | 2 | 38,000 | 7,600 | 3,400 | 190 | 19,699 |
| NV | Nevada | 3.2 | 60,800 | 12,160 | 5,440 | 304 | 31,518 |
| NH | New Hampshire | 1.4 | 26,600 | 5,320 | 2,380 | 133 | 13,789 |
| NJ | New Jersey | 9.3 | 176,700 | 35,340 | 15,810 | 884 | 91,600 |
| NM | New Mexico | 2.1 | 39,900 | 7,980 | 3,570 | 200 | 20,684 |
| NY | New York | 19.5 | 370,500 | 74,100 | 33,150 | 1,852 | 192,065 |
| NC | North Carolina | 11 | 209,000 | 41,800 | 18,700 | 1,045 | 108,344 |
| ND | North Dakota | 0.8 | 15,200 | 3,040 | 1,360 | 76 | 7,880 |
| OH | Ohio | 11.8 | 224,200 | 44,840 | 20,060 | 1,121 | 116,224 |
| OK | Oklahoma | 4.1 | 77,900 | 15,580 | 6,970 | 389 | 40,383 |
| OR | Oregon | 4.3 | 81,700 | 16,340 | 7,310 | 408 | 42,353 |
| PA | Pennsylvania | 13 | 247,000 | 49,400 | 22,100 | 1,235 | 128,044 |
| RI | Rhode Island | 1.1 | 20,900 | 4,180 | 1,870 | 105 | 10,834 |
| SC | South Carolina | 5.4 | 102,600 | 20,520 | 9,180 | 513 | 53,187 |
| SD | South Dakota | 0.9 | 17,100 | 3,420 | 1,530 | 86 | 8,865 |
| TN | Tennessee | 7.2 | 136,800 | 27,360 | 12,240 | 684 | 70,916 |
| TX | Texas | 31 | 589,000 | 117,800 | 52,700 | 2,945 | 305,334 |
| UT | Utah | 3.5 | 66,500 | 13,300 | 5,950 | 332 | 34,473 |
| VT | Vermont | 0.65 | 12,350 | 2,470 | 1,105 | 62 | 6,402 |
| VA | Virginia | 8.8 | 167,200 | 33,440 | 14,960 | 836 | 86,676 |
| WA | Washington | 8 | 152,000 | 30,400 | 13,600 | 760 | 78,796 |
| WV | West Virginia | 1.8 | 34,200 | 6,840 | 3,060 | 171 | 17,729 |
| WI | Wisconsin | 5.9 | 112,100 | 22,420 | 10,030 | 560 | 58,112 |
| WY | Wyoming | 0.6 | 11,400 | 2,280 | 1,020 | 57 | 5,910 |
| Total | 336 | 6,384,950 | 1,276,990 | 571,285 | 31,925 | 3,309,921 |
Una alianza que permite escalar con eficiencia, calidad, cumplimiento y creacion de valor a largo plazo.
Business Process Solution (BPS) con multiples partners BPO en Latam. Metodos estructurados, herramientas, tecnologia y servicios para analizar, optimizar, automatizar y gestionar procesos de negocio. Mas rapido, mas barato, con menos errores y mas consistencia.
Firma de ventas y marketing que representa mas de 30 Retail Electricity Providers (REPs) en todos los estados desregulados de USA. Tambien ofrece productos de telecomunicaciones, seguros, home warranty y solar. Sede principal en Houston, TX.
Somos una firma de ventas y marketing que provee servicio al cliente y ventas inbound aprobadas, representando más de 30 Retail Electricity Providers (REPs) en todos los estados desregulados de USA. También ofrecemos diferentes productos como home warranty, telecomunicaciones, seguros y solar. Activamente buscamos hacer lo correcto para el cliente en cada oportunidad. Si un acuerdo no beneficia al cliente, no lo recomendaremos. Nos aseguramos de que nuestros clientes tengan amplia información para tomar decisiones informadas sobre sus compras. Nuestra sede principal está en Houston, TX.
Somos un BPS (Business Process Solution) con varios partners BPO para procesar ventas outbound e inbound y servicio al cliente. Proporcionamos un conjunto estructurado de métodos, herramientas, tecnología y servicios diseñados para analizar, optimizar, automatizar y gestionar procesos de negocio para mejorar la eficiencia, reducir costos, asegurar cumplimiento y apoyar el crecimiento escalable. Ayudamos a las empresas a hacer su trabajo mejor: más rápido, más barato, con menos errores y más consistencia. Nuestra sede principal está en Florida y las ubicaciones BPO están en Latam (Guatemala, México, El Salvador, Honduras, Perú, Colombia y Venezuela).
El proceso de ventas comerciales raramente cierra en una sola llamada, ya que se contacta al tomador de decisiones, se consultan socios o se hacen presentaciones a juntas asesoras. Pero nuestros representantes de ventas comerciales dedicados 'son dueños' de un prospecto desde el primer contacto hasta la resolución, lo que fomenta una relación de confianza que frecuentemente ayuda en el proceso de ventas. Los dueños de negocios usan electricidad y gas natural de manera diferente al propietario residencial, y nuestros representantes de energía especialmente capacitados hacen conexiones que resuenan con los prospectos. Tu campaña de pequeños negocios puede funcionar independientemente, o correr sin problemas junto con tu campaña de telemarketing outbound residencial. Desde tiendas familiares hasta grandes operaciones comerciales y manufactura ligera, nuestros profesionales expertos en televentas pueden hacer crecer tu base de clientes comerciales.
Factores que afectan la cantidad de energía que usa un hogar: Ubicación geográfica y clima. Tipo de vivienda y sus características físicas. Número, tipo y eficiencia de dispositivos consumidores de energía en el hogar y la cantidad de tiempo que se utilizan. Número de miembros del hogar. Debido a la mayor demanda de calefacción, los hogares en las regiones del Noreste y Medio Oeste de Estados Unidos consumen más energía en promedio que los hogares en las regiones del Sur y Oeste. Las casas más grandes y los hogares más grandes tienden a usar más energía en general que las casas más pequeñas y los hogares más pequeños.
Una garantía del hogar es un contrato de servicio residencial que cubre el costo de mantenimiento de sistemas o electrodomésticos del hogar por un período determinado. Es diferente al seguro de hogar. Los elementos que nos han hecho tan exitosos en energía retail son universales en el proceso de ventas. Nuestra cultura de ventas es insuperable, y nuestros representantes mantienen una ventaja competitiva que impulsa resultados excepcionales. El servicio de garantía del hogar ha sido parte de nuestra oferta durante los últimos años. Es una extensión natural del servicio sobre el cual hemos construido nuestra reputación. Somos el equipo premier de adquisición de clientes en el espacio energético.
Las empresas de telecomunicaciones proveen transmisión de voz, texto y datos fijos y móviles a consumidores, pequeñas empresas, empresas grandes y entidades gubernamentales. Tradicionalmente ganaban dinero proporcionando llamadas de voz, mensajes de texto y conectividad a Internet por cable. Ahora, el negocio está impulsado por la conectividad inalámbrica junto con internet por cable, datos y soluciones empresariales.